商識滿天下——當有機會顛覆市場就要全力以赴

商識滿天下——當有機會顛覆市場就要全力以赴

May 12, 2020

AsiaTop積分交易平台創辦人 Thomas Lee、Andy Chen、KS Chung

創建一個大灣區七千萬人共用的App,是一個機遇。Andy指出,他的機遇,來自當前市場環境的四大因素。

  第一是大灣區發展計劃。在新措施支持下,解決了應用程式的落地問題,新研發的App中港兩地通用,可以提供給大灣區七千萬用戶,是非常大的生態圈。

  第二是科技時代。現代人的消費行為依賴人工智能、大數據、5G技術、物聯網等應用科技,SAAS(software as a service)成為一種都市潮流,消費模式是用後付費,用多少付多少。科技時代的消費電子化給商家帶來流動資金的風險。

  第三是大零售趨勢。消費者習慣O2O(online to offline)購物方式,上網格價,然後到實體店取貨。零售業不能單靠門市做生意,商戶自動加入大零售圈,尋找物聯網上的目標客戶,引領線上用家來到門市店舖。

  第四是國家政策——會計制度的改變。由於積分兌換率最低至百分之十,處理九成的過期積分成為商家的難題,取消積分會造成資產的「負債」。二○一九年三月中國頒佈「通用積分管理計劃」,高價值、低兌換率的積分市場形態有所改變,新政策基本上解決了五萬億元的負債問題。因此Thomas說:當有機會顛覆市場,就要把握機會,全力以赴。

  三個人憑甚麼顛覆市場呢?他們擁有的實力,是多年積累的人際關係網絡和市場實戰經驗。他們先行設定一個三年計劃,按部就班開發大灣區的生態圈,創建積分交易平台。

  期間最大的困難是甚麼?三人以EMBA陳教授的名言作答:「知易起行難」。

  建立一項事業必然面對各種困難,Thomas說開拓階段是痛苦而漫長的。首先說人吧,三個志同道合的夥伴,毫無疑問地全力以赴,事無大小親力親為,各人在自己的崗位上一力承擔各種挑戰。

  再說到資金,科研是巨額投資,三人用自己的積蓄,投入以千萬計。僥倖第一年就收支平衡,幾年間有一定業績,每年維持兩至三倍增長,目前正進行第一輪融資,已籌得一半目標資金。

  真正的困難來自時間,與時間競賽才是最大難題。要把握先機,後來居上,眼光要準,決策要快,行動要早,透過人脈網絡尋找正確途徑,少走彎路多走跨步,過程中也有失敗,但成功還是佔多數。在這個階段爭取到時間,才有機會捷足先登。

  AsiaTop與別不同的是,客戶對象是兩個層面的,上有中資企業、大集團,下有酒店、餐廳、零售,平台給商家提供資源包括人工智能、大數據等,有助分析目標客群的消費行為。對商家而言,將積分計劃外判給這個平台,省去建立自己平台三成成本,放上公開平台的積分計劃,規模更大,認受性更高。從會計角度,積分使用率提高,相對地商戶積分有序地減持,降低利潤波動性,減少資產負債表中的「負債」項目。商家亦可通過這個平台,發行自己公司冠名的積分,自行設計推廣活動,包括現金券、印花等,將線上用戶引流到實體店二次消費,提升顧客忠誠度。

  AsiaTop以中介角色為商家提供服務,同時開發自己的「錢包」,發行「Prepaid Card」,為合作夥伴的客戶及平台會員提供積分兌換,使用家有效運用自己的積分,憑卡消費,不受地區支付的限制。開放式積分交易平台的建立,為商家、消費者以及AsiaTop自己創造一個三贏局面。

  平台將繼續往內地推進,現時多個科研項目已遍及內地,廣州是AsiaTop的科研人才培訓中心,雖然過去數月許多行業受疫情影響,但他們與時間競賽的步伐沒有停下來,反而追趕了早前落後的工作,這是真正試驗網上平台的功能,在目前的環境中展示了真能力。科技世界有無限可能,三人認為科研工作是一項持續的社會責任,他們創建的不但是有利營商的金融科技,同時也是利民便民的生活科技,藉着開放平台影響人的消費模式,通過生態圈使各地區居民找到自己的需要,一起享受優質生活。科技取諸社會用於社會,無論將來業務發展到那個階段,他們都不會忘記共同的初心。